Quando Monique Prince vendeu a sua casa de quatro quartos em New Hampshire (Estados Unidos), em 2008, em plena crise do mercado imobiliário, fez tudo o que tinha que fazer para torná-la mais atraente para os potenciais compradores que vinham pela imobiliária.

Retirou todas as fotos familiares das paredes e substituiu-o com fotografias genéricas.

“Até comprei toalhas novas, com tapetes em cada banheiro, que só colocava quando tinha alguma visita para ver a casa.”

E dobrou a cada peça de roupa de cada armário e tirou todas as bancadas da cozinha.

Depois chegaram os prospects. “Passei o aspirador, começando por cima, e fui descendo e limpando a entrada de cada sala, de forma que não havia pegadas em qualquer tapete em lugar nenhum da casa”, disse Prince, de 48 anos.

É este o caminho a seguir?

No caso de Prince, a resposta foi “sim”. A rotina cansativa deu, com efeito, resultados: a casa foi vendida em um mês pela sua imobiliária e em dezembro, que costuma ser um mês lento em relação às vendas de casas.

“Eu tenho quase o mesmo preço que pedia, restando-lhe o custo de uma reparação”, disse.

Em países como Estados Unidos, Austrália e Reino Unido, o mercado imobiliário está florescente, em comparação com 2008. Mas seja o que o seu país esteja passando por uma época boa ou má para vender, estas dicas podem ajudá-lo a conseguir o melhor preço para a sua casa.

1. Comece a se preparar o quanto antes possível

Você pode começar a preparar sua casa desde o momento em que você decidir colocá-la à venda por uma imobiliária.

Mas, idealmente, deverá dar-lhe entre 90 e 180 dias antes de a retirar do mercado para ter tempo suficiente para colocá-la no dia, fazer reparos e classificar.

“Desta forma, você pode controlar o seu ritmo e ser estratégico”, diz a agente imobiliária e representante da Associação Nacional de Corretores de Imóveis dos Estados Unidos, Brenda Small.

2. Procure ajuda profissional

Suponhamos que você more em Curitiba, uma imobiliária em curitiba pode fornecer informações sobre casas similares, em sua área, as tendências dos preços e que você pode fazer para mostrar bem a sua casa.A sua casa deve procurar a mais legal e profissional imobiliária possível.

“Damos um passeio pela casa para ver o que é atraente, que pode não ser tanto, e que precisa de reparos”, diz Small. “E, em seguida, avaliar, com base no preço, se alguns reparos ou reformas podem melhorar a venda da propriedade”.

Tem de ter mente tranquila, porque é duro aceitar as críticas que os profissionais ou os empreiteiros que fazem para reparar a casa farão dela.

3. Melhoras

Muitos vendedores hesitam na hora de fazer melhorias antes de colocar sua casa no mercado, como alterar os tapetes ou as bancadas, porque acreditam que o comprador vai querer escolher a sua própria decoração.

Mas os compradores querem, com freqüência, se mudar para casas das imobiliárias já prontas para viver. “A maioria querem ter que fazer apenas o mínimo de alterações e melhorias”, disse Small.

Estes são alguns conselhos práticos para alcançar o resultado desejado com pouco esforço:

Coloque ordem. Você vai ter que encomendar. Desapiedadamente.

Guarda sua coleção de gatos chineses. Os compradores devem ser capazes de ver a si mesmos vivendo em sua casa, o que deve eliminar seus objetos pessoais.
Isso inclui fotos de família, bijuterias, coleções, troféus e essa pilha de sapatos de crianças na entrada.

“Os vendedores deixam muitas coisas pessoais à vista”, disse Joanna Leggett, da companhia imobiliária francesa Leggett Immobilier.

Prepara o cenário.

Se você procura na internet, você vai encontrar muitas dicas sobre como preparar a sua casa para mostrá-la: onde colocar os móveis, a melhor forma de iluminar uma sala ou como criar um recanto de leitura em um canto rara.

De passagem, muda essa tapete velha e usada, mas escolhe outra neutra.

Não se esqueça dos armários. Se você ordenar colocando as coisas nos armários, é que não entendeste bem: os compradores vindos da imobiliária vão procurar até o último canto.
“Quantas vezes abrimos portas e caíram coisas?”, disse Small. Pensa em suas áreas de armazenamento, como pequenos quartos de sua casa e ordena-las também.

As primeiras impressões são tudo, assim que olhar de forma crítica a sua casa a partir de fora.

“Eu tenho visto como um pouco paisagismo impressiona os compradores”, disse Diana George, fundadora do Vault Realty Group, na Califórnia.

Limpa, limpa, limpa.

Pode ser que a sua casa seja um sonho minimalista, mas se há uma camada de pó, os potenciais compradores se darão conta. “A casa deve estar imaculada”, disse Small.
Use seu nariz. Uma vez que tenha arrumado e limpo, cheira.

Você cheira bem a sua casa? Um mau cheiro desanimará ao comprador vindo da imobiliária, embora a casa seja espetacular.

Livrar-se dos odores de mascote a aromas atraentes: assa, acende velas ou deixa de fora uma torta recém-feita. “O velho clichê de cozinhar pão ou comprar flores funciona”, diz Hayward.

4. Controle as suas despesas

Tenha cuidado e não gaste muito. Pode ser que não recuperará os custos de renovação se você gastar em coisas que os compradores de sua área não querem.

Atribua um preço adequado direto com a imobiliária. Aquilo por que pagou por sua casa, quando a compra é irrelevante. Pode ser que o mercado tenha mudado desde então, juntamente com o valor de sua propriedade.

A casa é o castelo de cada pessoa… Faça o castelo potencial do outro.

Se você colocar um preço muito alto, manter o cartaz de “vende-Se” durante meses. “Muitas vezes, vemos que os proprietários sobrevalorizam suas casas”, disse Mark Hayward, diretor da Associação Nacional de Corretores de Imóveis do Reino Unido.

“Nossa casa é nosso castelo, mas apenas porque pensamos que é a melhor de propriedade no mercado, nem todo mundo vai estar de acordo”.

5. Proprietário atual

A última coisa que muitos visitantes da imobiliária querem ver é o proprietário atual.

“Ser muito atencioso com os compradores podem desanima-los instantaneamente”, disse Hayward da Imobiliária Actuaç. “Deixe que o agente irá lhes mostrar a propriedade. Eles são os profissionais”.

6. Mantenha o ritmo

“Quanto mais tempo demora uma propriedade no mercado, mais lhes custa aos proprietários mantê-lo nas melhores condições”, disse Small da Imobiliária em questão.

Mesmo se você tiver mostrado a casa de 100 vezes, continua a fazer as camas, limpar os dissipadores e os banheiros antes de que cheguem os visitantes. Talvez essa visita 101 é a boa.