A imagem mostra o funil do Inbound marketing.

Estratégias de Inbound marketing: descubra as mais eficazes!

No marketing tradicional, são as empresas que vão atrás dos seus clientes, mas no Inbound marketing, são os clientes que procuram sua empresa. Como isso acontece? Se sua empresa criar bons conteúdos para atrair visitantes para o seu site, os conteúdos devem ser convincentes e precisam obedecer às regras de SEO.

Esses visitantes, são convencidos a se tornarem um lead, que é uma pessoa com grandes chances de se tornar um cliente. Outros conteúdos são consumidos e esse lead toma a decisão e se torna um cliente da sua empresa!

Portanto, quando sua empresa fidelizar esse cliente, ele se torna um promotor da marca! Ou seja, ele passa a indicar (fazer propaganda gratuita) do seu produto ou serviço para outras pessoas. Nessa etapa sua empresa analisa todas as informações desse processo e entende o que precisa ser mantido ou melhorado.

Então, o processo que envolve as estratégias de Inbound Marketing, é composto por atração, conversão, relacionamento, venda e análise. Durante essa jornada do consumidor, sua empresa ganha a permissão de se comunicar diretamente com esse lead. Essa comunicação deve estar focada em resolver uma dor ou um problema desse lead.

Dessa forma, sua empresa se torna útil para esse cliente, melhorando a taxa de conversão de leads em clientes e reduzindo o tempo de decisão da compra. Agora que você já entendeu o que é o Inbound Marketing, vamos falar sobre as estratégias usadas para criar essa atração.

A imagem mostra de forma simplificada o funil do Inbound Marketing

Como chamar a atenção do seu cliente com o Inbound Marketing

Com o Inbound Marketing é possível converter visitantes em clientes, e clientes em promotores. Cada conteúdo oferecido deve considerar um contexto maior, o comportamento do seu usuário, o local que ele é oferecido, o momento do mercado, entre outros fatores. Assim, para conseguir oferecer o conteúdo certo em cada fase do funil de venda, é essencial conhecer a sua persona. É preciso entender o que o seu lead quer, quais são suas dores e que tipo de mídia ele se interessa.

Entre as muitas formas de entregar o conteúdo para seu visitante, a que mais dá resultados é o blog. Mas, não pense que é só ir escrevendo conteúdos aleatórios, tudo precisa ser feito com muito planejamento.

Por isso, muitas empresas preferem contratar uma agência de Inbound marketing para ter melhores resultados. Já que para uma boa estratégia, é essencial ter um bom planejamento, antes e depois de todas as etapas do funil de vendas.

Mas, o que é estratégia de Inbound Marketing? Para elaborar uma boa estratégia é preciso compreender ao máximo sua persona. Pois, só depois dessa etapa, é que você consegue entender o que chama a atenção dessa persona. São gatinhos fofinhos? Esportes de aventura? Elas interagem mais em conteúdos em vídeo ou textos? Isso é estratégia!

Não adianta sua empresa ter pressa, antes de aplicar o Inbound marketing, é essencial muito estudo para tornar sua empresa e seus conteúdos irresistíveis para sua persona.

A imagem mostra o funil do Inbound marketing.

Mídias mais usadas nas estratégias de Inbound marketing

Conceito de Inbound marketing definido, agora vamos falar sobre as mídias usadas nas principais estratégias de Inbound marketing.

  • Blog: A principal delas é o blog, é preciso criar conteúdos que abordem todas as fases do funil de vendas. O conteúdo deve solucionar uma dor ou necessidade do usuário. Esses conteúdos também devem ser utilizados para criar um relacionamento com esse potencial cliente, se tornando uma referência no mercado.
  • Redes sociais: a cada 3 pessoas no mundo, 1 está presente em alguma rede social. As redes sociais podem divulgar seu conteúdo do site, produtos e serviços. Entretanto, é preciso criar um conteúdo dinâmico, nada de conteúdos engessados. Lá também é um bom território para você observar o comportamento e interesse da sua persona.
  • Landing Page: são excelentes para divulgar uma campanha, mas é preciso investir em uma linguagem visual.
  • E-mail marketing: apesar de ser antigo, ainda é um canal altamente eficaz, o importante é que você direcione os assuntos, para cada grupo de leads.

 

Os segredos para uma criar uma boa estratégia

Depois de descobrir como chamar a atenção do seu visitante, vamos entender os melhores insights para sua estratégia. Por onde começar uma estratégia de Inbound marketing? Entendendo as métricas oferecidas pelas redes sociais e pelo seu blog. As redes sociais, possuem dados importantes sobre o seu público, lá você irá descobrir se seus conteúdos estão alcançando o público que deseja.

Portanto, pergunte ao seu lead qual é a maior dificuldade que ele tem, para isso faça uma pesquisa. Depois aprofunde sua pesquisa de interesses, dificuldades e qualidades, com os clientes que já tem. Uma boa agência de marketing trabalha incansavelmente para melhorar e alinhar o seu conteúdo com o público-alvo que deseja atrair.

Não exagere na quantidade de texto em seu conteúdo, use imagens e vídeos para atrair a atenção, use dados e se aprofunde no tema. Pessoas gostam de histórias, por isso, invista em storytelling.

Aliás, não deixe de usar outros recursos como guest post, SEO, backlinks, webinar, cursos, e-books, influenciadores, entre outros. Todos eles são valiosos para você que quer investir em Inbound Marketing.